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拼多多参谋

多多雷达 玩转搜索推广,提升自然流量,新手必看的搜索推广操作指南!

发布时间:2020/6/7       来源:拼多多生意参谋        作者:多多参谋        人气:1729

一、何为搜索推广

用户搜索商品时,商家只要购买相应的关键词,自己所需的商品就会从万千商品中脱颖而出。

二、做搜索推广有什么好处

1、获得流量:在搜索页获得更多搜索流量,增加曝光,提升销量。

2、人群精准:通过搜索路径进入商品链接并成交的人自带人群标签,有助于反馈给系统让该商品针对该人群有更多的展示机会,获得更多的自然流量。可以快速给商品拉标签,让系统更快的认识产品。

3、测款、测图、测标题:可以通过大量精准的购买人群检验商品,在短时间内找到点击率转化率高的标题,图片,确认最终的主推商品。

4、拓宽人群渠道:一个关键词即代表一类人群,可以通过搜索推广圈定适配的核心词、类目词、属性词及长尾词,拓宽多个人群渠道。


三、搜索推广基础知识

展示位置:用户搜索关键词的展示页面, 第6N-5位,即为推广广告位

综合排名=广告出价*质量分(质量分跟点击、转化、曝光等因素有关)

计费模式:按CPC单次点击收费,不按展现收费。

实际扣费:下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01

质量分:是搜索推广中衡量关键词、商品、推广信息及用户搜索意向的一个搜索指标,以10分制的形式呈现。表现在关键词层面:选词精准度,选词相关性。表现在商品及推广信息层面:图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素。表现在用户搜索意向层面:买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率

四、搜索车重要性

前期做新品没有权重,人群杂乱,通过做搜索精准关键词拉流量,定位人群标签。为后期的场景做铺垫。

五、搜索特征

曝光低但是点击率和转化率相对高,易成交,可以更好地积累店铺权重。


六、搜索推广的作用

可以积累产品权重,拼多多的搜索车对于自然地搜索流量来说占比比较高。

精准人群标签,前期产品权重低,系统为了获取人群属性,进行系统无差别化曝光,使人群更加精准。人群标签基数大了,后期场景点击率高,质量分高,ppc就降低了。

可以测图测款,新品前期做搜索是最容易获取流量的。


搜索推广的匹配方式:千人千面和广泛逻辑。

广泛性是因为你的关键词出价太高,曝光满足不了你的出价系统为了获得更多的利润而产生的推荐。

这个时候你的访客流量就会不精准,产品转化率变低,

(如果碰见这个节点可以做适量的补单,控制转化)

那么我们怎么避免这种情况呢?

1.在产品前期推广中要尽量避免大词和一级流量词。因为这些词势必是竞争最激烈的,商品前期拿到这些词的难度非常大不说,而且会导致其他的二级词被广泛。

2.新建的推广所有的关键词,出价都设置相同。

3.商品上架时就做好规划,铺词路。从刚开始的长尾关键词到精准大词。找出适合自己产品的关键词,提高关键词特征匹配度,提高点击率和转化率。


所以推广前期选择好产品的关键词是非常重要的,这不仅影响到产品人群不精准,导致流量广泛,点击和转化率都降低,而且后期开场景推广时,所放人群标签也很混乱。

这就是很多商家反映搜索做不好,赔钱的原因。

那么怎么选择适合自己产品的词呢?

首先是词与产品的匹配度,产品与关键词匹配度越高,数据情况也就会越好。

其次是关键词的搜索热度,搜索热度越大,说明这个词越火。再后台推广工具,搜索词分析里可以看到!

选择自己商品三级类目可以看到详细的数据。

(一般选择3-5个关键词就可以了)


当然也不是说选择好关键词我们就不用管了,要根据所选择的关键词去看商品数据表现,(曝光、点击、转化、ROI)如果刚开始设置的词你没有曝光适量增加出价。把那些低于分数低的词删掉。


 

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